Finanzdienstleistung aktiv verkaufen
Erfolgsrezepte mit System für Verkaufs-Asse



Verkaufen will gelernt sein. Gerade im Dienstleistungsbereich von Banken, Sparkassen und Versicherungen werden erhöhte sowie sehr spezielle Anforderungen an die Verkäufer im Innen- und Außendienst gestellt.

Dieses Seminar richtet sich an verkaufserfahrene Teilnehmer, die im Finanzdienstleistungssektor tätig sind oder sein werden und ihre Verkaufschancen steigern möchten.
Es gliedert sich in drei Trainingsmodule mit unterschiedlichen Themenschwerpunkten, die insgesamt 2 ½ Tage in Anspruch nehmen. Dabei kommen insbesondere jene Strategien und Techniken zum Tragen, die für effektive Kundenbetreuung und erfolgsorientierte Gesprächsführung unerlässlich sind. Im Rahmen dieses Seminars werden Lösungen und konkrete Vorgehensweisen für das tägliche Geschäft erarbeitet. Als Grundlage dafür dienen mitgebrachte Fallbeispiele, die gemeinsam erörtert und durchgespielt werden.

Wesentliche Schwerpunkte des Seminars:

• Anforderungen des Kunden an den modernen Finanzdienstleister
• von der Verkaufsstrategie zur eigenen Verkaufstaktik
• die drei Säulen des erfolgreichen Absatzes von Finanzdienstleistungen
• strukturierte Marktbearbeitung für systematische Verkaufserfolge
• Hebel für Gesprächserfolge
• Buying-Center – Berücksichtigung unterschiedlicher Kaufmotive
• Zeit- und Selbstmanagement zur Steigerung der Verkaufseffizienz

Das Ziel des Seminars besteht darin, die Teilnehmer bestmöglich auf den Verkauf von Finanzdienstleistungen vorzubereiten. Systematisches Vorgehen und die Eigenmotivation zum Erfolg stehen dabei im Zentrum des Trainings.

Wertvolle Lernziele und Fertigkeiten für die Praxis:

• Sensibilisierung für Besonderheiten und Erfolgsfaktoren
  im Dienstleistungsverkauf
• Erkennen der Vorteile professioneller Kundenorientierung bzw. Dienst-
  leistung und Herausarbeitung des jeweiligen Kundennutzens
• gezielter Einsatz von Techniken zur kundenorientierten Gesprächsführung
• souveräner Umgang mit Konditionsverhandlungen
• professionelles Management des eigenen Verkaufsbereichs
• Erarbeitung eines persönlichen Maßnahmenplans zur Erfolgssteigerung

Die komplette Datei zum Herunterladen des Seminars „Finanzdienleistung aktiv verkaufen steht Ihnen in meinem Download-Bereich zur Verfügung. Hier finden Sie weitere Informationen zu den Inhalten und Trainingsmethoden sowie Zeiten und Preise.